據了解，“整體家居照明”是家居照明企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，提出的一個創(chuàng)新理念，絕不是燈具產品線的簡單疊加，也不是燈光設計的簡單堆砌，而應該是“家”、“燈”以及“光”都達到有機的結合，形成完美的一個整體。

　　雖然企業(yè)涉足的產品品類與款式越來越豐富，然而這也造成一批尚不具備將家居照明各大類產品同時成熟開發(fā)的跟風模仿者加入其中，真正從技術革新方面入手、尋找差異化的企業(yè)卻越來越少。據市場調查顯示，目前只有屈指可數的幾家品牌企業(yè)的產品能夠真正稱為整體家居照明，一方面由于整體家居照明要提供的品類多，投入大，沒有雄厚實力的企業(yè)是無法在這個領域立足的。另一方面，企業(yè)還需配合資金、技術、人才等面面俱到，才能擔起整體家居照明的擔子。

　　總而言之，整體家居照明對很多企業(yè)來說確實是一個目標，但不是現實。至于目標離現實有多遠，關鍵還要看企業(yè)的實力和市場是否匹配。

　　“整體家居照明”熱潮

　　早在幾年前，關于打造“整體家居照明”的概念就已在照明行業(yè)里炒得沸沸揚揚。所謂的整體、和諧等概念被大肆炒作源自于企業(yè)為渠道擴張造勢，大大小小的家居企業(yè)都喜歡在家居照明前面加上“整體”兩字，但縱觀這幾年家居照明的發(fā)展現狀，真正能將整體這個概念落實到位的企業(yè)，卻在少數。這個局面造成了部分消費者、設計師、企業(yè)等對“整體家居照明”概念的困惑。在2009年，“整體家居照明”似乎有再次燃起的勢頭，那么這次仍然是炒作?還是家居照明行業(yè)邁入真正成熟的標志?

　　目前在家居照明領域競爭相當激烈，雖然品牌集中度與營銷手法比其他品類成熟，但家居照明企業(yè)這能否將“整體家居照明”這個概念落實到位?

　　有行業(yè)人士認為，概念炒作已經差不多了，口號過后市場開始冷靜，2009年將是很多企業(yè)把概念付諸行動的時候。事實表明，2008年上半年家居照明企業(yè)更多地將精力放在渠道擴張上，而在下半年，企業(yè)則主要收縮渠道，盤活已有網絡，加強專賣店質量建設，提升單店銷量。2009年第一季度，各大家居照明企業(yè)紛紛召開經銷商會議，展示了企業(yè)今年的戰(zhàn)略方向，相信接下來一輪重視渠道質量建設與產品配套的浪潮或將被掀起，從而逐步揭開整體家居照明的真正面紗。

　　何為“整體家居照明”?

　　家居照明與整體家居照明，在字面意思上只差“整體”二字，卻在發(fā)展階段中有著質的差異。如何從家居照明過渡到整體家居照明?家居照明到底要在哪個成熟的階段才好推出整體家居照明這個概念?產品線豐富=整體家居照明?

　　其實，整體家居照明與家居照明的最大不同，就在于前者擁有全新的設計理念與全方位的服務質量。據了解，“整體家居照明”是家居照明企業(yè)在發(fā)展到一定階段后，提出的一個創(chuàng)新理念，絕不是燈具產品線的簡單疊加，也不是燈光設計的簡單堆砌，而應該是“家”、“燈”以及“光”都達到有機的結合，形成完美的一個整體。

　　對此，整體家居照明并不僅僅是意味著產品線豐富，而應該是能滿足消費者對一站式產品的需求及消費觀念。甚至在更多的時候，整體家居照明要真正地融合到“家”的氛圍中。#Next##ST#企業(yè)觀點：整體家居是家居照明企業(yè)所追求的終極目標#SE#

　　企業(yè)觀點：整體家居是家居照明企業(yè)所追求的終極目標

　　從某種意義上來說，整體家居照明時代的到來，是中國家居照明未來的發(fā)展方向，它意味著傳統(tǒng)單一的家居照明時代即將結束。對此，整體家居既是發(fā)展的方向更是家居照明企業(yè)所追求的終極目標。

　　當前，多元化已經成為一種潮流，不僅僅是體現在家居照明行業(yè)，其他照明產品也開始朝著多元化方向發(fā)展，但這也并不就意味著每個企業(yè)都必須追求整體家居，畢竟任何企業(yè)都有著自己發(fā)展的“軟肋”，因此應該量力而為。一旦盲目跟風，攤子鋪得很大，后續(xù)工作卻跟不上，這便會讓企業(yè)陷入“整體家居”的怪圈而深感迷茫。在本刊對10家家居照明企業(yè)產品線比例的抽樣調查中發(fā)現，客廳和臥室是家居照明產品的主要應用區(qū)域，基本上各家家居照明企業(yè)的產品線都已覆蓋整個家居空間。

　　整體家居照明將通過對服務模式的改進，實現從產品開發(fā)到銷售設計顧問式服務，并形成研發(fā)、制造、施工、銷售、售后服務的家居照明服務體系。于是，家裝燈飾顧問應運而生，設計師對家居裝飾所引導的主流意見，也漸漸地影響了消費者的購買觀。事實也如此，整體家居照明概念中對“家”與“燈”、“燈”與“光”的完美闡述，都離不開設計師顧問式的引導。    

　　DTL照明：重推“1+N”模式

　　據悉，2009年可謂是DTL照明進入成長期的第一年，經過三年時間對市場的考察，DTL于去年成功進行廠銷分離，通過成立專業(yè)的公司進行生產與營銷獨立的操作。在今年4月2日，DTL照明在恩平隆重召開整體家居照明發(fā)展論壇，并根據企業(yè)產品線的成熟度提出“紅、專”主題，重推“1+N”贏利模式，以八大策略進行市場拓寬。在會議現場，DTL總經理溫選榮就“整體家居照明”這個概念和發(fā)展模式與嘉賓及經銷商進行了深入探討。這是企業(yè)進入成長并往成熟期發(fā)展的例子，同時產品的品質保證、產品線的不斷豐富及優(yōu)質的服務依然是DTL提出“整體家居照明”發(fā)展思路后所推崇的重點。

　　金達萊照明：繼續(xù)豐富產品線

　　家居照明如今走的也是現代風，簡約、時尚是家居市場未來的發(fā)展方向。據悉，金達萊照明的家居照明產品體現的，主要是迎合現代年輕人追求簡約時尚潮流風格的主題。關于整體家居照明的理念，家裝燈飾顧問的作用也漸漸體現。所謂家裝燈飾顧問，就是需要站在對方的角度為對方出謀劃策，才能做到真正的實意。2009年，金達萊照明將一如既往地去進行產品線豐富和創(chuàng)新，目前已推出了多款餐吊燈新品，可以滿足消費者對家居照明的不同品味需求。產品的研發(fā)也緊跟市場的發(fā)展趨勢，通過產品的競爭和服務優(yōu)勢來提升企業(yè)的品牌競爭力。

　　歐特朗照明：做好“貼身服務年”

　　歐特朗整體家居照明的設計主題是打造家居照明一站式購燈平臺，引領簡約現代家居潮流�？v觀整體家居照明的發(fā)展趨勢會往簡約、現代、個性的風格或田園風格方向發(fā)展，預計未來這個風格將延續(xù)，復古的風格和歐式風格或其他的風格現時開始不太流行。在這個快節(jié)奏的社會，古典風格顯得有點繁瑣。

　　企業(yè)需要承擔家裝燈飾顧問的職責。據歐特朗照明相關負責人表示，在當前行業(yè)中很多企業(yè)都沒有做或沒有做好這個角色。顧客在為家裝購燈的時候比較盲目，有的顧客專撿便宜，有的顧客專挑價格貴的燈具，而對燈具的安全性能、材料、光效，燈光與家裝面積的數字關系卻很少涉及。企業(yè)如果要參與這個角色，在營銷部分就要認真地開辟家裝公司這個渠道，將產品的特性描述清楚，讓購房購燈的顧客更清楚自己的需求，從而也符合了2009“貼身服務年”的一大發(fā)展觀念。

　　圣麗燈飾：增加產品的涵蓋度

　　經過對企業(yè)自身發(fā)展情況及產品線的豐富，現時圣麗燈飾對家居市場有了新的定位——打造整體家居照明。據圣麗燈飾營銷總監(jiān)唐興木表示，把“整體家居”的概念弄清楚，并不是一朝一夕的事情，必須要經過長期的研究分類，才能夠真正地開發(fā)出適合市場的產品，不應一味地停留在概念的范疇之內。圣麗燈飾提出打造“整體家居照明”，既是基于企業(yè)發(fā)展到一定階段所必走的路線考慮，也是為了增加企業(yè)家居照明產品在整個家居空間的涵蓋度。#Next##ST#設計師觀點：照明是不可忽略的#SE#

　　設計師觀點：照明是不可忽略的

　　室內設計一般的步驟是從整體到局部，從大處著手，然后再解決細節(jié)問題。在進行居室空間設計時，不僅要從實際情況出發(fā)，合理地分隔組織空間，從而達到不同的用途。居室空間作為一個整體存在，同時又是由許多個體構成的。特別在現代室內設計中，不僅注重室內外空間的構成要素，更重視照明對室內外環(huán)境所產生的美學效果以及由此而產生的心理效應。

　　因此，燈光照明不僅僅是自然光的延續(xù)，而是在家居裝飾中充分利用明與暗的搭配，光與影的結合創(chuàng)造一種舒適、優(yōu)美的光照環(huán)境。隨著人們對家居空間的關注由實用性向藝術性的轉變，對于照明的認識也從滿足居室亮度需求向著烘托藝術化家居空間進行過渡，照明設計已經和造型、色彩等元素一起，構成家居空間中不可忽略的裝飾元素。

　　重視照明產生的美學效果

　　宜昌道春室內設計事務所首席設計師 蔡道春

　　家居裝潢是一門綜合性的藝術，只有從整體出發(fā)才能做出一個好的設計。欲求完美的設計，設計者必須要根據居室的位置、樓層、空間、結構和布局，要把居室各個部分的功能考慮周全，還要按照個人心理需求、生活需要，審美意識和物質基礎，經濟條件等諸多因素來考慮。要從居室整體格局的分割，到水電氣線路的布排，以及每個造型的設計直到每一個小配件，家具、電器、燈具、色彩、光線、窗簾以及各種軟裝潢等，包括一幅裝飾畫、收藏品、小擺件等等都要考慮其中，反復研究，精心策劃，最后制定出可行的方案來。這樣的設計，才能讓整個家居富有特色，而且符合戶主的生活習慣、興趣愛好和文化品位。

　　在我的最新的設計案例中就可以看到，燈具不單是照明的工具，它還有一個重要的作用就是裝飾點綴，無論是簡約風格的臺燈還是華美的水晶燈，都和整個客廳的風格融為一體，成為不可或缺的一部分，也就是說，要重視照明對室內外環(huán)境所產生的美學效果。

　　同一品牌的燈具較有整體感

　　珠海信藝裝飾設計總監(jiān) 黃道果

　　家居設計要從整體上考慮。美觀固然很重要，但一味追求美觀而忽略了家居用品的實用性，則是一個失敗的設計。現在有些燈飾，外觀十分漂亮，但既不耐用也不省電，我個人在做室內裝修的時候，會比較青睞LED。雖然選燈是一件讓人十分頭痛的事情，但一個好的燈飾，對于整個家居設計是很重要的。如果看得上，我會選用同一個品牌，一個品牌做出來的燈具風格主題會有一定程度上的聯(lián)系，這樣比較有整體感。

　　作為照明燈飾行業(yè)的中堅力量，家居市場歷來硝煙彌漫，特別是近幾年，更多照明企業(yè)涉足家居照明領域，品牌競爭日趨激烈�；仡�2008年，上半年受整體家居概念風行慣性推進，諸多企業(yè)出手，一時間渠道專賣建設在全國如火如荼地展開。下半年經濟大環(huán)境有變，企業(yè)開源節(jié)流，紛紛緊抓專賣店質量建設。整體家居照明真正的意義在于，它是一種全新的、全方位的服務模式，消費者家居照明方案也將向更省心、更方便、更快捷的方式邁進，最大程度滿足消費者日益增長的物質需求。對此，提供更多更好的優(yōu)質服務是家居照明企業(yè)突圍的不二法寶。

　　■編后語

　　整體家居照明前景樂觀，市場格局或被改寫?

　　縱觀現今家居照明燈具的競爭，主要集中在功效、造型、工藝及新技術的應用、材質的變革等方面，而家居照明燈具市場的消費需求也由此呈現新的發(fā)展趨勢，如功能進一步細分，造型講究藝術化，設計崇尚自然化，色彩日益豐富化，組合使用日漸流行，應用高技術化、多功能化、節(jié)能化、環(huán)�；�，這也是打造“整體家居照明”號召聲日趨漸高的市場迫使，但如何能將這個號召聲化為實際效益，而不再是一種炒作式的口號?這值得家居照明企業(yè)去思考，并在品牌、產品、渠道、服務四大方面去加強市場競爭力，真正地將概念轉換為市場執(zhí)行思路操作。

　　總體來說，從家居照明主打品牌在全國市場年銷量的調查數據來分析，北京、浙江、廣東、南京、成都等幾個省份一線市場的確稍有影響，但對二、三線城市的沖擊影響不大，個別地方甚至有擴張跡象，特別是城鄉(xiāng)一體化建設推進，表明市場容積與潛力依然很大，消費者的需求產品將是主要增長點。另據了解，2009年受壓抑的市場銷量將會逐漸出現反彈的跡象，家居照明將有一個銷量高峰，也將會有一波商家易主熱潮，某些區(qū)域的市場格局將被重新改寫。

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